Come chiedere un aumento dello stipendio

Ottenere un aumento di stipendio è un obiettivo ambizioso per molti dipendenti, ma può essere un passo cruciale nella crescita della propria carriera e nel raggiungimento degli obiettivi finanziari personali, specialmente se si sta pensando di cambiare lavoro. Tuttavia, la prospettiva di chiedere un aumento può essere spaventosa, in particolar modo se non hai esperienza in materia o hai paura di incorrere in spiacevoli conseguenze e problemi sul lavoro.

Gli step da fare prima di chiedere un aumento al datore di lavoro

Prima di iniziare la conversazione sul tuo aumento di stipendio, è essenziale prepararsi adeguatamente. 

Ecco cosa dovresti fare:

• ricerca di mercato: sulle retribuzioni medie nel tuo settore e nella tua posizione. Questa informazione ti darà un punto di partenza per la tua richiesta. Secondo l'Osservatorio JobPricing, lo stipendio medio annuo in Italia nel 2024 è di 30.284 euro per i lavoratori dipendenti nel settore privato. I dirigenti percepiscono in media 103.418 euro, i quadri 55.632 euro, gli impiegati 32.174 euro e gli operai 25.522 euro all'anno. L'età influisce significativamente sui guadagni, con un aumento della retribuzione all'aumentare dell'esperienza. Ad esempio, i lavoratori tra i 45 e i 54 anni guadagnano mediamente 31.926 euro all'anno, mentre quelli tra i 55 e i 64 anni arrivano a 34.057 euro. Purtroppo, il divario di genere rimane una realtà: le donne in Italia guadagnano in media il 14,8% in meno rispetto agli uomini, con differenze più accentuate in settori come quello privato, secondo i dati Eurostat del 2022.
• valuta le tue realizzazioni: prepara una lista delle tue realizzazioni e contributi significativi all'azienda. Sottolinea come il tuo lavoro abbia influenzato positivamente l'azienda; implementare l'autoefficacia può essere un valido strumento per riconoscere le tue abilità, ricordando le strategie che hai usato per ottenere il tuo lavoro.
• Pianifica il momento giusto: idealmente, dovresti farlo durante la valutazione annuale o dopo aver raggiunto un importante traguardo lavorativo; non lasciare che la paura ti freni.
• Preparati a livello emotivo per la discussione: puoi anche fare delle prove con un amico o un collega di fiducia per migliorare la tua comunicazione. Un ambiente ostile che non ha a cura la voce dei propri dipendenti rischia di sperimentare fenomeni dannosi di quiet quitting.

L'aumento di stipendio può essere previsto annualmente durante la revisione delle prestazioni o in seguito a promozioni che comportano maggiori responsabilità. Può anche essere determinato da contratti collettivi o individuali che prevedono aumenti periodici o legati al raggiungimento di obiettivi. Altre situazioni includono rivalutazioni delle mansioni o eccezionali prestazioni. L'inflazione può spesso essere un motivo per gli aumenti, mentre le politiche aziendali e sindacali giocano un ruolo cruciale nel determinare quando e quanto un aumento di stipendio sarà effettuato.

Come chiedere un aumento di stipendio: 4 passi utili

1. Considera le tue opzioni di benefici

   Quando si discute di un aumento di stipendio, considera anche altre forme di compensazione che potrebbero essere negoziate. 

   Ad esempio, potresti chiedere un aumento del tuo pacchetto di benefit, come:

   - più giorni di ferie pagate;

   - una copertura sanitaria migliore;

   - un contributo maggiore al piano pensionistico aziendale. 

   Questi benefici possono influenzare positivamente la tua situazione finanziaria senza necessariamente aumentare il tuo stipendio base.

2. Prepara una risposta alle obiezioni

   Durante la discussione sul tuo aumento, è probabile che il tuo datore di lavoro ponga delle obiezioni o sollevi delle preoccupazioni.

   Preparati in anticipo per rispondere a tali obiezioni in modo professionale e convincente. Ad esempio, se il tuo capo sottolinea le difficoltà finanziarie dell'azienda, potresti rispondere proponendo soluzioni alternative o discutendo come il tuo lavoro contribuisca a migliorare la situazione finanziaria. Potresti cioè evidenziare la tua creatività sul lavoro offrendo nuove soluzioni o un punto di vista alternativo, ribadendo magari la tua attitudine al problem solving. Ricorda che sei libero di rifiutare qualsiasi proposta non si allinei alle tue aspettative.

3. Mantieni una comunicazione aperta

   Dopo aver discusso dell'aumento di stipendio con il tuo datore di lavoro, mantieni una comunicazione aperta e trasparente. 

   Se la richiesta viene accettata, ringrazia e assicurati di continuare a dimostrare il tuo valore. Se la richiesta viene respinta, chiedi un feedback costruttivo e chiedi se ci sono azioni specifiche che puoi intraprendere per aumentare le tue possibilità di successo in futuro.

4. Considera il piano B

Nel caso in cui la tua richiesta di aumento di stipendio venga respinta, è importante avere un piano B. 

Questo potrebbe includere la ricerca di opportunità di lavoro alternative, l'acquisizione di nuove competenze per renderti più prezioso all'azienda o la revisione della tua strategia di crescita professionale. Cerca comunque di non cedere a scatti d'ira e mantieni le tue idee attraverso una comunicazione assertiva.

Mantieni sempre una prospettiva a lungo termine e sii disposto a esplorare altre opzioni se necessario. Se il tuo datore di lavoro comincia ad avere un atteggiamento ostile nei tuoi confronti, cerca di gestire l'ansia e tieni a bada le tue preoccupazioni dettate dalla sindrome da rientro a lavoro nei giorni successivi, magari dopo un periodo di ferie.

Consigli utili per negoziare lo stipendio

Abbiamo raggruppato alcuni consigli e suggerimenti pratici che possono aiutarti ad ottenere un aumento della retribuzione.

• Cura la tua presentazione: presentarsi in modo professionale è importante. Curare l'aspetto e l'approccio comunicativo può influenzare positivamente l'esito della richiesta.
• Mostra gratitudine: ringrazia il superiore per il tempo e l'attenzione dedicati alla tua richiesta, indipendentemente dall'esito.
• Confidenzialità della discussione: evita di vantarti con i colleghi del risultato ottenuto per mantenere la riservatezza e il rispetto all'interno dell'ambiente lavorativo.
• Mantieni l'impegno e la professionalità: continuare a dimostrare impegno e professionalità sul lavoro, per non deludere la fiducia dei superiori.

Infine, se vuoi allenare le tue potenzialità e la comunicazione a lavoro, potresti intraprendere un percorso con un business coach.

Esempio di come chiedere un aumento

Ecco un esempio di come potresti iniziare la conversazione, con alcune frasi per chiedere un aumento.

• Dipendente: "Ciao [nome del capo], vorrei discutere della mia retribuzione."
• Capo: "Certo, cosa vorresti discutere?"
• Dipendente: "Ho notato che ho lavorato duramente per raggiungere i nostri obiettivi aziendali negli ultimi [tempo]. Ho contribuito [elencare le tue realizzazioni] e credo che il mio impegno e i risultati che ho ottenuto giustifichino un adeguamento del mio stipendio."

Altri modi in cui potresti fare una richiesta di aumento sono:

• "Vorrei discutere del mio percorso in azienda e capire se ci sono opportunità per una revisione del mio compenso, in linea con le responsabilità che ho assunto e i traguardi raggiunti."
• "Mi piacerebbe aprire un confronto sulla mia retribuzione attuale per valutare insieme se può essere maggiormente allineata alle competenze e alle responsabilità che ho assunto."

In alternativa, potresti chiedere un aumento di stipendio scritto, mandando un'email o una lettera ai tuoi superiori:

Gentile [datore di lavoro],

Desidero discutere la possibilità di un aumento di stipendio a fronte dei miei contributi significativi nell'ultimo anno, inclusi [specificare risultati o progetti]. Propongo un aumento del mio stipendio [specifica l'importo] per riflettere il mio valore aggiunto e impegno continuo. Sono disponibile per discutere ulteriormente e fornire dettagli aggiuntivi su come posso contribuire ulteriormente al successo dell'azienda.

Grazie per la considerazione.

Cordiali saluti,

[Il tuo nome]

In generale:

• assicurati che la tua richiesta sia chiara e supportata da ragioni valide;
• mantieni un tono professionale e rispettoso durante tutto il processo;
• mantieni una copia delle comunicazioni relative alla richiesta di aumento.

Aumento di stipendio: quanto chiedere

Una delle domande più comuni quando si chiede un aumento della paga è quanto si dovrebbe chiedere. 

La risposta dipende da diversi fattori, tra cui:

• la tua posizione attuale;
• le retribuzioni medie del settore;
• la tua esperienza. 

Generalmente, si consiglia di chiedere un aumento compreso tra il 10% e il 20% del tuo stipendio attuale. Tuttavia, fai riferimento alla tua ricerca di mercato per ottenere una cifra più precisa.

Meglio un aumento di stipendio o un aumento di livello?

Quando si tratta di avanzare nella propria carriera e ottenere una migliore compensazione, spesso ci si trova di fronte a una scelta cruciale: cercare un aumento di stipendio o una promozione di livello? 

Entrambe le opzioni possono comportare vantaggi significativi, ma è importante considerare attentamente quale sia la scelta migliore per te, in base ai tuoi obiettivi e alla situazione attuale.

Un aumento di stipendio comporta un aumento diretto della tua retribuzione attuale. Questo significa che vedrai un beneficio finanziario immediato nel tuo stipendio mensile. Tuttavia, un aumento di stipendio potrebbe non comportare una significativa modifica delle tue responsabilità lavorative o del tuo ruolo. Se sei soddisfatto del tuo attuale lavoro e vuoi solo essere ricompensato in modo più adeguato, questa potrebbe essere la scelta giusta per te.

Una promozione di livello invece, spesso implica una maggiore responsabilità e un miglioramento della tua posizione all'interno dell'azienda. Questo può portare a nuove sfide, opportunità di crescita professionale e un aumento del tuo valore sul mercato. D'altra parte, una promozione potrebbe richiedere un periodo di adattamento alle nuove responsabilità e potrebbe non comportare un aumento del tuo stipendio immediato o equivalente. 

Inoltre, potrebbe essere necessario dimostrare le tue capacità per un certo periodo prima di ottenere un aumento di stipendio.

La scelta tra un aumento di stipendio e una promozione di livello dipende dalla comprensione delle tue priorità personali e professionali. Prova a chiederti: Che lavoro voglio fare? E analizza tutte le opportunità che potresti ottenere.

Ecco alcune considerazioni che potrebbero aiutarti a decidere:

• obiettivi di carriera: se il tuo obiettivo principale è avanzare nella tua carriera e assumere ruoli più stimolanti, una promozione potrebbe essere la scelta giusta; se non ti senti valorizzato tieni a mente l'idea di dare le dimissioni;
• necessità finanziarie: se hai bisogno di un miglioramento immediato della tua situazione finanziaria, un aumento di stipendio potrebbe essere la priorità;
• opportunità disponibili: valuta se ci sono opportunità di promozione disponibili nell'azienda e se hai dimostrato di essere pronto a svolgere ruoli superiori.

In alcuni casi, potresti persino negoziare entrambe le opzioni con il tuo datore di lavoro, cercando una promozione di livello con un aumento di stipendio connesso. 

La chiave è essere chiari sui tuoi obiettivi e comunicare apertamente con il tuo superiore per determinare la migliore strategia per la tua crescita professionale, valutando infine se la tua strategia migliore risiede nel cambiare lavoro e percorrere una nuova strada. Non lasciare che la paura di cambiare lavoro ti blocchi. Moltissime persone a qualsiasi età si ritrovano ad un bivio: la loro felicità e la posizione lavorativa che attualmente ricoprono, spesso vissuta come un ostacolo. Scegli sempre la strada che ti rende libero.

Se il lavoro ti mette in difficoltà, puoi sempre chiedere un supporto psicoterapeutico. Serenis lavora con centinaia di psicoterapeuti e psicoterapeute online con in media circa 10 anni di esperienza, che possono aiutarti ad affrontare al meglio la tua carriera professionale.

Fonti:

• Gli italiani sono soddisfatti delle loro retribuzioni? Perché cambiano lavoro o restano fedeli all'azienda?, Osservatorio Job Pricing.
• Eurostat, Gender gap.